库恩分享-壁挂炉在精装房时代的顺势而为（一）

精装房目前是发展趋势，对壁挂炉的销售模式会产生一定影响，所以库恩君以几个有特点的案例跟大家分享交流，从而探讨壁挂炉和精装修、全装房该如何结合。

对于精装房，开发商和暖通公司的关注点各有不同。

开发商关注的是采暖设备及系统是否有特点、是否能增加楼盘的销售卖点；产品是否有针对性，系统设计是否有优势；制造商与供货方实力；质量稳定性；售后服务反应时间及处理问题的能力。对于开发商而言，性价比是较好的选择，至于资金的承受能力他们不会直接说明。

暖通公司关心的问题是付款周期适不适合；供货时间的准确性；突击安装调试的允许周期；面对的是业主还是物业；甲方合同条件苛刻性。

案例一：经济小户型刚需为主

这栋房子属于非常密集的塔楼形式，特点是户型紧凑、面积小、居住人口多、家具摆放相对密集，适合刚需类人群。如何用壁挂炉在楼盘销售上打造出亮点，同时产品节约能源，是开发商最为关心的。

这种情况下，我们会推荐采用散热器高温系统配普通燃烧技术的壁挂炉。这里采用的是库恩Lebo标准炉系列，经济又不失特点。

首先，普通壁挂炉的能耗通常会比冷凝炉高一些，这是因为燃烧技术的不同，德国库恩普通壁挂炉达到欧洲三星标准，有较高效率、效能，并降低能耗。

此外，在户型相对较小，安放壁挂炉的位置相对紧凑时，库恩壁挂炉相对于其他德国壁挂炉来说体型较小，真正的体积小、能量大。

案例二：楼面单价相同，平层/复式共存

该类房子属于户型面积和形式差别较大的项目，平层与复式共存。楼盘销售单价相同，开发商希望100～300平方米的房子，炉子功率不同但外观相同，避免买房者对室内配置不同产生疑问。这时我们就会选择功率范围较广的冷凝炉，如LEBO冷凝系列，这款产品的各个档位可以将平层100～300平方米的户型全部覆盖。

需要明确的是，该类用户不仅会关心配置问题，还会关心壁挂炉的能耗如何、环保指标如何、舒适度如何。

全预混LEBO冷凝系列的热效率高达107%，节约能源效果显著，能耗低、排放也低，对保护大气环境贡献大，客户满意度高，壁挂炉成为开发商销售的亮点。

此外，复式户型的用户一般会装两套采暖系统，卧室采用散热器高温系统，客厅采用地暖低温系统。散热器采用壁挂炉直供一次系统，地暖采用一、二次分开系统。平层则全部采用地暖系统，将冷凝炉的效能和特点发挥到应有的效果。

这些住户因为楼盘品质高，门窗隔音效果好，对壁挂炉运行噪音的要求也就十分苛刻，毕竟不能影响用户夜间睡眠。雷博系列冷凝炉的运行噪音低于45分贝，正常工况在40分贝，运行噪音极低，客户都很满意。此外，出水量大且采用极快速热水提升技术，提高了客户使用生活热水的舒适度，安装完成后运行效果非常好。

案例三：古迹旁边盖住宅，排放环保要求严

古迹旁边基本不会出现高层建筑，将军楼算个例外，这是军队项目，户型较大且对排放的要求非常严苛。业主即军队方，主要诉求是卫生间多、热水需求量大。由于该类住宅往往采用集中供暖，费用方面个人交纳部分有限。此次选择壁挂炉采暖是希望解决集中供暖时间短的问题，希望延长自主供暖时间。因为后勤部只能补贴一部分供暖费，所以一定要选取高效能、低能耗的设备，这是军队用户最为关心的。

针对这种需求，我们为其提供的是双冷凝壁挂炉。谈到双冷凝炉，首先要明白冷凝的概念，冷凝就是将烟气余热加以利用，从而提升采暖回水温度，实现节约能源。但生活热水中使用的自来水并没有采用该技术，所以，如果将此技术运用到生活热水时，则为双冷凝技术。由于双冷凝炉比冷凝炉节约能源12%，烟气温度更低，仅为19.5度，因而节约能源效果更加好。此外，每年可减少的二氧化碳排放量为0.5吨/台，环保节约能源俱佳。

案例四：地下室放锅炉

这是别墅户型，设备间设在地下室，所以在设置壁挂炉的时候首先要考虑烟囱，能否在规定的烟囱长度范围内将污染物排出室外。

这里采用了风机盘管和地暖两种方式，我们也为其选配了冷凝炉，这就要参考厂家以及自身的规范，来确定烟囱及弯头折算后的长度总和。在厂规下设计烟囱安装长度，确保锅炉热效率、避免烟囱被冷凝腐蚀很有必要。

未完待续......