库恩|采暖季来了，进口壁挂炉市场还会升温吗？

2018年以来壁挂炉内销市场没能迎来去年风风火火的高增长局面，尽管第三季度密集招投标纷纷开启，但是整体规模同比依然呈现走低的趋势。据产业在线数据显示，前三季度壁挂炉整体内销量为170万台以上，其中的冷凝式和非冷凝式产品同比下滑幅度均在25%左右。按市场渠道分，2018年售采暖内销市场同比增长12%，而工程采暖市场同比下滑40%。

当前壁挂炉行业的市场整体表现呈现以下特点：

煤改气政策力度减弱，市场逐渐回归理性

去年“煤改气”的快速推进，使得天然气需求急剧增长，而天然气供应侧又因其他客观原因不能即刻调控储存量，以河北为代表的多地出现气荒，造成北方一些地区“煤改气”工程暂缓。上半年煤改气市场受去年气荒影响，各地的煤改气政策推进缓慢。虽然招标在三季度密集展开，市场得以恢复，但是累计前三季度内销总量与去年相比依然存在较大的差异。

 这种市场的落差，并不是壁挂炉行业走向下坡路的开始，而是市场在减弱政府推动后的正常回落。政策对壁挂炉供暖置换市场的推动作用减弱，使得市场逐渐回归理性。

在中央政策宏观调控下，实行因地制宜清洁取暖，禁止一刀切。应根据本地资源、基础设施等条件，科学施策，确保供暖系统的全面升级，宜电则电，宜气则气，宜煤则煤。第三季度河北、天津、吉林、内蒙古等多地密集发布的作战路线图也侧面印证，煤改气市场不再像去年一样激进，市场趋向稳健。

工程市场爆发力度不足，零售市场增长放缓

政策不明直接受到影响的是工程采暖。政府一系列政策的落地使得工程采暖经历了一个缓冲期，但是工程采暖市场规模与去年相差甚远。以北方为主的工程采暖第三季度同比下滑过半，前三季度累计同比滑落40%以上，持续加大与去年市场规模之间的落差。

工程市场的不尽人意使得各厂家把目光转向以南方为主的零售市场，近两年有不少壁挂炉企业将工厂或总部迁至南方地区。前几年万家乐将热能产业整体迁至长沙，威能把总部迁址上海，今年10月30日喜德瑞在嘉兴举办了新工厂奠基仪式，未来菲斯曼也将会把工厂落户在嘉兴。南方分户采暖市场将成为越来越多的壁挂炉企业重要潜力市场。

在南方，壁挂炉销售主要面向中产阶级，尽管当前销量不大，但每年市场的增长还是很可观。不过今年受房地产低迷等环境因素的影响，截止前三季度来看壁挂炉零售市场同比虽有增长，但涨幅也是明显放缓。 

高库存中小企业艰难为生，“真假猴王”外资品牌不堪其扰

上半年煤改气工程市场整体疲软，各壁挂炉企业都处于大量囤货状态。据不完全统计，2018年上半年行业仅库存量就已达150万之多。从7月份开始各地方发布的招投标信息就已明显多了起来，但是三季度行业没能大爆发，企业库存问题同样没能得到根治，整个行业面临着是否会出现产能过剩的尴尬局面。

库存积压和资金链断层是当前业内普遍存在的现象，中小型企业普遍是艰难度日。部分新型品牌和小规模品牌在巨大压力面前选择以极低的价格甩货，这样的低价出货清仓行为可能会打乱市场生态，对行业发展造成不利影响。

 此外，常规的零售市场现状也不太乐观，近两年市面上出现了所谓的“平行进口机”（指未经品牌厂商授权，贸易商直接从海外市场购买并引入中国进行销售的壁挂炉），对外资品牌的影响很大。一方面，由于渠道不同，平行进口机在价格上有一定优势，对品牌固有客户的销售上有很大冲击；另一方面，由于此类机器未经厂商授权，质量没有保证，售后服务也不能尽善尽美，在质量和服务出现问题时，损害的却是品牌的形象和口碑，许多外资品牌不堪其扰。

综上所述，从今年壁挂炉的市场表现可知政策红利对行业的拉动只是阶段性的，不过国内“煤改气”的任务目标远没有完成，经历了2017年爆发和2018年调整恢复之后，未来煤改气市场将更加合理有序的发展。对企业而言，面对挑战如何抓住政策机遇，并打造真正符合顾客需求的市场化能力，找准长期有效的增长点，对未来发展至关重要。